公開日：2026年10月13日
営業の求人には「未経験歓迎」と書かれたものが多くあります。ただ、営業の経験がないと、履歴書に何を書けばよいのかが分かりません。接客や販売、現場の仕事の中に、営業につながる経験は見つかります。先に、応募先がどんな営業なのかを確かめましょう。
まず、どんな営業の募集かを確かめます
ひとくちに営業と言っても、誰に、どうやって売るかで、仕事の中身は大きく違います。募集要項の「仕事内容」を読んで、次のどれに当たるかを確かめてください。
| 分け方 | 種類 | 仕事の中身 |
|---|---|---|
| 誰に売るか | 法人営業 | 会社を相手にする。担当者と何度もやり取りして進める |
| 個人営業 | 個人のお客さまを相手にする。住宅、保険、自動車など | |
| どう売るか | 新規開拓 | 取引のない相手に、電話や訪問で働きかける |
| ルート営業 | すでに取引のある相手を、定期的に回る |
どの営業かによって、前に出す経験が変わります。新規開拓なら、初めての人に自分から声をかけてきた経験。ルート営業なら、同じ相手と長く付き合ってきた経験が材料になります。
未経験の応募で見られること
未経験可の営業の求人で見られているのは、売上の実績ではありません。人と話す仕事を続けられるか、数字を追う仕事に向き合えるかの2つです。
「コミュニケーション能力があります」は、読む側で確かめようがありません。誰を相手に、何を、どれくらい続けてきたかを書いてください。
ほかの仕事の経験を、営業につなげます
| これまでの経験 | 営業につながる書き方 |
|---|---|
| 販売・接客 | お客さまの用件を聞いて商品を提案した。おすすめした商品の売れ行きを意識していた |
| 飲食 | 常連のお客さまの好みを覚えて対応した。追加の注文やおすすめを声かけしていた |
| コールセンター | 初めて話す相手に、電話で説明し、納得してもらっていた |
| 配送・ドライバー | 決まった届け先を毎日回り、担当者と顔を合わせてやり取りしていた |
| 工場・建設の現場 | 決められた数量や納期を守って仕事を進めていた |
数字を出せる経験があれば、添えてください。「1日に約100人のお客さまに対応」「担当した売場の月の売上目標を達成」のように、自分で確かめられる範囲の数字で書きます。覚えていない数字を作る必要はありません。作業の分け方は未経験の職種に応募する履歴書の書き方で解説しています。
職歴欄の書き方
履歴書の職歴欄は、ほかの職種と同じです。会社名と入社・退職を書き、担当していた仕事を1行添えます。
2021年 4月 株式会社〇〇 入社 〇〇店にて携帯電話の販売・契約手続きを担当 2025年 3月 一身上の都合により退職
営業の経験がある場合は、何を、誰に売っていたかを1行で書きます。「法人向けに事務機器の新規開拓営業を担当」のように、相手と商材と営業の種類が入っていれば十分です。くわしい実績は、職務経歴書に書きます。
免許・資格欄は、運転免許から書きます
営業では、車でお客さまを回る求人が多くあります。募集要項に「要普通免許」とあれば、運転免許を最初に書いてください。AT限定の場合は、応募先の車で運転できるかに関わるので、そのとおりに書きます。
2019年 8月 普通自動車第一種運転免許（AT限定） 取得
営業に資格は必須ではありません。資格がなければ、運転免許だけで構いません。資格の正式名称は免許・資格欄の書き方で解説しています。
志望動機は、3つを入れます
営業の志望動機に入れるのは、なぜ営業か、なぜその会社（その商品）か、どう続けるかの3つです。
前職では家電量販店で4年間、販売を担当しました。お客さまの 使い方を聞いたうえで商品をおすすめし、後日「あれにしてよかった」と 声をかけていただくことにやりがいを感じてきました。お客さまと 長くお付き合いできる仕事に就きたいと考え、既存のお客さまを 定期的に訪問する貴社の営業職を志望いたしました。
「人と話すことが好きです」だけで終えないでください。どんな相手と、どう関わってきたかまで書くと、仕事をしている姿が想像できます。「稼ぎたい」という理由は、それ自体は悪くありませんが、その会社を選んだ理由にはなりません。会社や商品に触れる文を1つ入れてください。
本人希望記入欄
勤務地や転勤に条件がなければ、「貴社の規定に従います」の一文で足ります。転勤ができない、車での通勤を希望する、といった事情がある場合は、ここに短く書いておきます。
証明写真は、スーツで撮ります
営業は、会社の顔としてお客さまに会う仕事です。写真は、スーツで、髪を整えて撮ってください。面接で会ったときの印象と大きく違わないことも大事です。写真の撮り方は証明写真の撮り方で解説しています。
Rirekisyで作る場合
Rirekisyでは、志望動機の欄に「AIで作成」があります。出てくるのは体裁の整った下書きなので、自分の経験と、応募先の会社や商品に合わせて書き直してから使ってください。
証明写真は、スマートフォンで撮った写真をアップロードして「AIで加工」を押すと、濃紺のビジネススーツと薄い水色の背景にする指定で加工します。職務経歴書も同じ画面で作れ、会社ごとに業務内容と実績を書く欄があります。営業の経験がある人は、扱った商材と数字をそちらにまとめてください。
よくある質問
Q. 人と話すのが得意ではありません。営業に応募できますか
応募できます。営業には、話すことより、相手の話を聞いて整理することが求められる場面が多くあります。聞く側に回ってきた経験があれば、それを書いてください。
Q. ノルマが不安です。履歴書に書いてよいですか
不安は履歴書に書くことではありません。目標の決め方や評価のしかたは、面接で質問して確かめてください。
Q. 前の営業の仕事を、短い期間で辞めました
在籍した事実は書いてください。理由は履歴書では「一身上の都合により退職」とし、聞かれたときに、次はなぜ続けられるかと合わせて説明します。
Q. 運転免許がありません
免許が必須の求人には応募できません。電車で回る営業や、社内で電話やメールを使う営業の求人もあるので、募集要項の条件を確かめてください。